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 正文：
百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如何击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？
在凤巢（Adwords）的暗标中，竞争对手的出价不可见，即使可见，也没有明标时代的参考意义。因为质量得分的介入，竞争力排名取代竞价排名，竞争力(Ad Rank)=出价*质量度（质量得分）这个质量得分的权重可以很大。
实际上，Adwords系统中，排名第一的广告商的实际CPC大大低于第二第三名是很常见的。质量得分是以CTR为核心的一系列要素的组合，直接目标是提高广告相关度，改善用户体验----广告越靠谱，用户体验就越好，那么用户对广告的信任度就越高。这样一来用户以后点击广告的意愿更强（Google收入提高），广告商对广告相关度付出的努力回报是定位更精准的用户，转化率提高，这样形成一个三赢的局面。 回到排名第一的广告商支出比第二第三低的问题，表面上看，Google是放弃了一部分收入。但是一方面，质量得分对排名CTR的正常化降权（Normalization)提高了对短期冲击高排名的广告商的门槛，从而避免了劣质广告商主导市场造成用户信任度下降，维持了中长期的收入；另一方面，正是被质量得分均衡后的暗标大大提高了竞争烈度，当广告商想追赶其竞争对手时，没有其他优化手段的条件下，就只能一味提高出价，而这个提价曲线是相当陡峭的，从而直接提高了Google的收入。 也就是说，Google总体并不少挣钱，但比较平衡。 需要说明的是，质量得分并非很多人想象的那样是纯粹的机器学习 ，也有相当多的人工干预，并且在不断进行。但这些干预进入质量得分体系以后会产生非常复杂的效应，无法直接以提高收入为导向来实现干预，从而在客观上使质量得分体系本身独立于收入调节。 更多相关文章 |