全网营销如何处理直销商和代理商的利益冲突

 

 

我们这里列举几种解决方法，当然，前提是你已经做好功课，认为网络渠道和代理渠道都不可舍弃。
 1. 产品区分  代理渠道和网络渠道投放不同的商品，而商品可以根据不同渠道的目标客户群来决定。这种方式可以把两种渠道完全隔离开，管理简便。但是两种渠道的货源管理是个关键，需要市场团队的深入分析。
 2. 价格区分  通过给予代理商更多的折扣，使代理商的成本较低，同时公司控制终端价格，并给予代理商一定的折扣空间，这样代理商可以有一定的灵活性来控制库存销售。这种方式的优点是不必考虑过多因素，代理商和直销商的步调一致。缺点在于需要时时观测终端销售情况，并及时给予代理商指示，防止市场定位与实际销售发生偏差。
 3. 地区区分  这个也是常见的一种方法。做法是把直销商和代理商的销售区域分割开，在拿到异地的单子的时候，要将单子互转。这种做法的优点是不必对销售渠道微调整，但要求有较强的销售渠道监管能力，而且需要代理商的配合，实际执行起来有一定难度。
 4. 推广区分  这个方法是最灵活的：可以通过网络直销和代理商的不同角色，采用不同的推广模式。推广成本可以根据目的性来与代理商分账。这种做法因公司而异，因产品而异，需要有好的市场团队和公关公司配合，来达到最佳的效果。  但总体来说，很多面临这种直销-代理困境的公司，会考虑综合使用这四种方法。关注市场-销售渠道上的反馈和建议，深入了解代理商的需求和问题所在，这些话说起来也许空洞，但实际去做，才是解决问题的开始。