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 正文：
线上线下的目标消费群体和市场细分问题虽然可以稍微解决一些冲突，但是终究不能解决所有问题!所以，问题就成为了企业——实体经销商/网络经销商——消费者 的三方博弈。
企业需要追求自己的生存发展，所有经销商需要卖出更多的产品，消费者希望买到物廉价美的产品。企业的生存发展，他的产品销售需要依靠经销商卖出更多的产品，所以企业在这个销售网络中，需要尽可能多地确保经销商的利益。经销商则是更直接：拿企业的产品要能赚钱，需求足，价格稳定消费者：物美价廉，同样的产品我选便宜的，产品越便宜，买的人越多。而经销商会在实体和电商会存在典型的矛盾。 存在矛盾一：电商和实体价格冲突。电商因为一些优势，容许在更低的价格下卖出同样的产品。 矛盾二：电商和实体的渠道冲突电商和实体 其实只是渠道不同而已，如果企业的产品市场只有这么大，理所当然地，电商的加入蚕食了实体的利润。在上述矛盾中，企业会存在选择困难：如果听凭电商实体发动价格战，电商可能会挤走了实体，进而造成实体抛售，然后产品烂价；如果控制电商，企业又不能销售更多的产品，会因为缩小电商渠道而造成损失。 但是，价格是表象，而渠道才是问题的关键。就也是界定清楚，目前企业生死攸关的渠道，到底在先上还是线下！ 更多相关文章 |