正文: 提高商品的转化率,才能增加收入,那么转化率和什么有关呢,我们分为三大类: 我们以上所说的是我们的内功之一,那么内功之二是什么,就是我们的客单价,我们把客单价也慢慢分解开来,第一类就是怎么提交单笔的订单金额,提高单笔订单金额我们可以做什么呢就是做单品关联销售,搭配套餐,或者是加钱换购等活动,提高购买次数就是维护了顾客,抓住顾客的购物习惯,观察用户30天的反馈情况,还有就是可以设置新款专区,控制发货速度等等,以上我所说的就是内功之二,还有我们这个黄金公式可以很好的制订我们的目标销售额,然后用控制变量法一点一点的控制目标,比如一个卖家上个月的访客数是一万人,转化率是百分之一,客单价是100元,销售额就是1万元,那么我们制定下个月的目标是2万元,我们该怎么去做呢,如果不改变内功的情况,就是不改变客单价和转化率的情况,我们就需要提高我们的流量就是我们的访客数,我们把我们的访客数提高到2万人是不是这个月的销售额就达到2万元了,如果我们不改变我们访客数的情况下,我们把转化率从百分之一提高到百分之二是不是也可以达到我们的目标呢,如果说不改变访客数,不改变转化率情况下,我们可以提高客单价,把我们的客单价提高到200元,是不是也达到了我们期望的目标销售额,所以说不要觉得流量很重要,其实其他两点也是必不可少的。
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